reclamebureau DivviD in Venlo - onestopmediashop - Tips
Internet Marketing, tips van reclamebureau DivviD
Een lange lijst met eenvoudig toepasbare marketing tips!
- Nooit eerder is een marketinginstrument geweest dat zo geschikt was om direct bij onze doelgroep te komen en ook nog eens vaker terug te keren.
- Er zijn eigenlijk maar twee belangrijke dingen voor een succesvolle handel op het internet, zorg eerst voor bezoekers die echt geďnteresseerd zijn in jouw handel en op de tweede plaats, je website moet perfect ingericht zijn om die bezoekers om te zetten in klanten.
- Het snelst krijgen we de juiste bezoekers door ze via een adwords-campage bij zoekmachines binnen te halen.
- Het goedkoopste middel dat veel verkeer op onze site genereert is een virale campagne die of wel heel grappig of zodanig vreemd is dat er veel rumoer door ontstaat.
- Traffic door organisch gegenereerde zoekresultaten is het allerbeste. Maar dit is het moeilijkst te verkrijgen en vast te houden, dit kost tijd en energie. En dit vergt onderhoud omdat algoritmes van zoekmachines veranderlijk zijn.
- Voor het bouwen van een website en het schrijven van de content moeten we eerst heel goed nadenken over de sleutel- of keywords die we nodig hebben voor het genereren van juiste traffic. Sleutelwoorden zijn de basis voor goede resultaten bij de zoekmachines.
- Juist doordat we exact kunnen positioneren van onze presentaties vanwege de keywords gebaseerde achtergrond van het internet is adverteren hierop zo krachtig.
- Het internet is eigenlijk een uitgebreide gouden gids, maar dan veel krachtiger.
- Hoe gek het ook klinkt, de beste bezoekers komen via offline advertenties bij onze website. Denk aan vakbladen en dergelijke.
- Om een website te optimaliseren is van belang alles steeds weer te testen en bij te stellen. En weer testen en bijstellen…….Hiervoor biedt het digitale karakter van het internet de krachtigste meetinstrumenten.
- Het internet is voor alles een medium gebaseerd op verstrekken van informatie op een reguliere basis. Door steeds verse hoogwaardige content aan te bieden in de vorm van artikelen, verslagen en bijvoorbeeld video worden we een vaste waarde voor grote hoeveelheden terugkerende bezoekers en potentiële klanten.
- Als we in een sterk elkaar beconcurrerende markt zitten moeten we niet proberen met dure keywords te gaan adverteren. Ga dan voor minder hoogwaardige woorden of combinaties hiervan om de longtail filosofie te laten werken. Minder snel maar op lange termijn misschien wel veel winstgevender.
- Combineer diverse strategieën, adwords, tekstadvertenties, banners, virals, affiliates en linken om niet afhankelijk te zijn van een enkele bron. Spreiden van je uitingen brengt continuďteit.
- Alvorens we geld uit gaan geven aan adwordscampagnes is het wel zo verstandig om je website te optimaliseren, eerst testen en aanpassen zodat tijdens een campagne ook daadwerkelijk een hoge conversie behaald word.
- We moeten weten wat de waarde van een bezoeker in geld uitgedrukt is, als we dat weten kunnen we ook bepalen wat we per bezoeker aan kosten mogen maken om uiteindelijk geld te verdienen.
- Hoe krijgen we die waarde van een bezoeker, neem de netto winst op een verkoop en deel die door de conversie ratio (aantal verkopen gedeeld door het aantal bezoekers in procenten) De conversie moeten we exact weten, die is van levensbelang in het doorrekenen van allerlei activiteiten en het rendement ervan. Een kleine verbetering in de conversie kan een gigantisch effect hebben.
- Bezoekers zijn altijd op zoek naar specifieke informatie, het succes van onze site is dan ook afhankelijk van de diepte van onze content, niet de breedte. Hoe specifieker we onze website positioneren, hoe beter de conversie.
- Het ontwerp van onze website is geheel afhankelijk van de route die we een bezoeker willen laten afleggen. Iedere stap moet worden voorzien, getest en bijgesteld. In de statistieken kunnen we zien waar bezoekers voortijdig afhaken, gebruik deze kennis.
- Overdaad is dodelijk, beperk de navigatiemogelijkheden. Als de bezoeker geen duidelijke structuur ervaart gaat hij ervan door!
- In het dagelijkse leven zijn mensen al niet echt genegen iets zomaar te vertrouwen. Op het internet is het wantrouwen nog groter. Daarom is een belangrijk doel het winnen van het vertrouwen van de bezoeker, hij moet onze boodschap geloven en ons product vertrouwen.
- Lezen op internet is eerst scannen, titels en subtitels moeten zodanig pakkend zijn dat de bezoeker verder wil gaan met lezen.
- USP, onze boodschap moet duidelijk verklaren waarom wij anders en beter zijn dan onze concurrentie. Laat hierover geen misverstand bestaan.
- Als we onze boodschap willen ondersteunen kunnen we daarvoor testimonials gebruiken. Dit moeten we wel tactisch plaatsen. Maak geen pagina’s met de naam “testimonial”, dat ligt er dan te dik bovenop!
- Laat nooit een webdesigner zomaar een site bouwen, geef hem enkele voorbeelden van dat wat jij geschikt vind. En kijk zelf mee, of laat een ervaren marketeer zijn licht erover schijnen. Webdesigners kijken vaak helemaal niet naar het gewenste zakelijk resultaat.
- De gouden regel is eenvoudig, iemand die informatie zoekt op jouw site moet niet meer dan drie keer hoeven te klikken om daar te komen.
- Links van andere websites naar onze site geven ons een hogere status, en daardoor een beter resultaat bij de zoekmachines. Hoogwaardige content is voor andere webmasters een reden voor het plaatsen van een link. Het plaatsen van onze artikelen op forums e.d. en hierbij het vermelden van onze site is ook een goede methode.
- Het uitwisselen van links is ook een goede mogelijkheid extra traffic te krijgen. Zorg wel voor kwalitatief hoogwaardige partners met gerelateerde content. Laat je niet omlaag trekken door foute links.
- Zoals al eerder gezegd, laat je website niet door alleen een designer of techneut opmaken en onderhouden. Veranderingen moet je zeker door een marketeer laten bekijken.
- Wist je dat het bijna nooit voorkomt dat het bij een eerste bezoek tot een verkoop komt. Ons doel is daarom ook het krijgen van een aanknopingspunt met de bezoeker, wij willen zijn naam en mailadres. De beste methode hiervoor is het aanbieden van waardevolle informatie in ruil voor deze gegevens.
- Vraag nooit teveel ineens, dan kon je wel eens niets krijgen, vraag bijvoorbeeld alleen het emailadres niet ook nog ‘ns het postadres.
- Als we een lijst hebben met vaste bezoekers is dat mooi, maar belangrijker dan de grootte van die lijst is de waarde van de relatie die we met deze mensen hebben. Een goede relatie met een beperkt aantal bezoekers is meer waard dan een gigantische lijst waar we niets van terugzien.
- Denk niet dat we alleen online moeten zoeken naar emailadressen, vraag bij iedere fysieke ontmoeting een emailadres, geef geen visitekaartje maar vraag een emailadres voor het opsturen van informatie.
- Echt waardevol is de informatie van bezoekers die voortijdig afhaken, vraag bij het verlaten van de site naar hun redenen. Met deze informatie kunnen we echt verbeteringen aanbrengen.
- We moeten alle pijlen richten op het laten terugkomen van bezoekers. Door het regelmatig verversen van content, het versturen van nieuwsbrieven, het blijven bezoeken van forums en het opzetten van een community krijgen we trouwe bezoekers.
- De eerste indruk maak je maar één keer, deze moet de bezoeker meteen duidelijk maken wat jouw doel is en wat je van de bezoeker wil. Draai er niet om heen, bezoekers willen niet voor de gek gehouden worden.
- Mensen zijn gek op plaatjes, foto’s, grafieken en video. Gebruik deze ter ondersteuning van je boodschap. Zorg voor begeleidende, korte en pakkende onderschriften om het verhaal te vertellen.
- Bezoekers hebben graag het idee met echte mensen te maken te hebben, geef hun dat idee. Gebruik de hiervoor aanwezige middelen. Animatie, video, life chat e.d.
- Het opzetten van een wedstijd, loterij e.d. zijn goede manieren om traffic te krijgen. Zorg wel voor een relatie met product of boodschap. Of laat bezoekers gegevens zoeken op de site voor een wedstrijd, op die wijze komen ze op elke pagina!
- We lopen op internet elkaar net zo achterna als in het echte leven, door het gebruik van kreten als top 10, meest populair e.d. kunnen we bezoekers aan de hand nemen en naar onze doelstelling leiden.
- Op iedere pagina moet duidelijk alle contact informatie te vinden zijn. Het is onbegrijpelijk dat je op sommige websites echt heel veel moeite moet doen om deze informatie te achterhalen.
- Zet je emailadres niet zomaar op de site, zo voorkom je dat spammers ermee aan de haal gaan. Gebruik formulieren om met bezoekers te communiceren.
- Gebruik twee domeinnamen, de eerste met daarin het belangrijkste keyword is alleen voor het scoren bij de zoekmachines, de tweede moet een naam zijn die bij het adverteren en marketingactiviteiten goed overkomt. Dit domein moet naar de juiste site doorlinken.
- Geef bij elke handeling op de site een uitleg. Veel mensen laten door onzekerheid hun winkelkarretje onderweg naar de kassa ergens staan en verlaten de site. Meestal komt dit doordat ze niet weten wat er gebeurt bij een volgende stap.
- Kies bij een domeinnaam een juiste extensie, blijf je binnen ’s lands grenzen dan volstaat .nl anders nemen we .com
- Er zijn drie belangrijke lijsten die we moeten bijhouden, mogelijke klanten, bestaande klanten en collega webmasters die aan een gelijkwaardige doelgroep informatie verstrekken. Aan deze laatste groep moeten we nieuwe artikelen op onze site doen toekomen met het verzoek deze ook naar hun lijsten van klanten en mogelijke klanten door te sturen.
- Testen is het makkelijkst door twee pagina’s met het zelfde doel iets anders op te zetten en te verspreiden over twee gelijke groepen. Het beste resultaat is dus ook de beste pagina.
- Als we gebruik maken van een online vragenlijst moeten we onze vragen in kleine hapklare brokjes verpakken. Niet de hele lijst in eens, als het teveel werk is haken bezoekers af.
- Schrijf je gerust in als klant bij de concurrentie en koop hun producten. Zo kun je het beste bekijken hoe zij het doen en wat ze eventueel beter of slechter kunnen.
- Als we mail sturen is het onderwerpvakje van levensbelang. Hiermee bepaalt de ontvanger of hij de mail opent of niet. Drie mogelijkheden, We maken de ontvanger nieuwsgierig, we beloven hem een voordeel of we komen duidelijk met onze boodschap.
- Als we kopij schrijven voor onze mail moeten we de lezer duidelijke instructies geven, vertel hem wat hij als volgende stap moet doen! Laat hem meteen doorklikken naar de plek waar je hem hebben wilt.
- Gaan we bezoekers kopen, cpc of cpm of een bepaalde periode voor onze advertentie zijn de mogelijkheden. Deze keuze kun je door testen en meten maken. Een vastgesteld aantal vertoningen kan soms zelfs beter werken als betalen per klik!
- De kwaliteit van de bezoeker gaat altijd boven de kwantiteit. We hebben niets aan grote aantallen bezoekers die niets uitgeven.
- Je moet echt je beste beentje voor zetten om iets gratis weg te geven, mensen zijn schuchter, ze geven niet zomaar hun emailadres! Zorg dus voor een goede, aantrekkelijke bonus.
- Als we gaan mailen moeten we zorgen voor de juiste automatisering, dit lukt niet met outlook. Hiervoor hebben we een mailmerge applicatie nodig die voor ons alles ordent, inschrijvingen, uitschrijvingen, autoresponders etc. etc.
- Heeft een klant gekocht dan is hij in een goede, koopzuchtige bui. Hier moeten we dan natuurlijk wel gebruik van maken. Een pagina met een dankjewel en meteen een extra vervolg aanbieding werkt heel goed. Zo werken alle telefonische postorderbedrijven ook al jaren met veel succes……mogen we u nog een speciale aanbieding doen?
- Als we adverteren met banners moeten die exact lijken op onze website, of alleen tekst bevatten. Teveel grafisch betekent voor de kijker vaak een natuurlijk wantrouwen. Hij ziet dit als pure reclame.
- We kunnen door nieuwsgierigheid het meeste resultaat behalen, “wilt u 40% korting op de makelaarskosten, klik dan hier”, “ Klik hier voor informatie waarmee u uw carričre een forse impuls gaat geven”.
- Hoe laten we mensen klikken op onze banner, misschien ietwat animatie of felle kleuren? We moeten de aandacht zien te krijgen zonder af te schrikken.
- Als we andere webmasters zover krijgen onze aanbieding naar hun klanten te sturen kunnen we behoorlijk resultaten krijgen. Hiervoor geven we dan bepaalde percentages aan deze partijen ter compensatie. Samenwerking met wederzijds voordeel.
- Hoe vinden we dergelijke partners, probeer maar eens je belangrijkste sleutelwoord in een zoekmachine. De beste mogelijke partners staan bovenaan!
- Affiliates zijn eigenlijk vertegenwoordigers, zij linken door naar onze site en krijgen een bepaald bedrag als er een verkoop gerealiseerd wordt.
- Hoe enthousiasmeer ik affiliates, vertel hem hoe het product gepromoot moet worden, geef hem de juiste middelen, banners, foto’s tekst e.d. en motiveer door extra stimulansen, financieel of anders. Ook kan het helpen hem een product te geven zodat hij zelf een testimonial wordt.
- Op onze site moet zeker een faq lijst staan. Hierdoor kunnen we onzekerheden meteen wegnemen en sneller verkopen. En niet onbelangrijk, het scheelt ons heel veel tijd in de service.
- Een virale tip, zet in de handtekening van je mail een link naar interessante content, gratis e-books, software, video’s e.d. Dit werkt altijd!
- Online meedoen op diverse belangrijke forums waar jouw doelgroep ook rondhangt is heel belangrijk. Sociale media kun je gebruiken voor het delen van je artikelen en middels een intrigerende handtekening het uitdragen van je url.
- Wat je geeft krijg je terug, als we een relatie opbouwen met mail moeten we proberen de conversatie aan de gang te houden door open vraagstelling en het verstrekken van hoogwaardige informatie.
- Door online een presentatie te geven in een video of een soort powerpoint presentatie kunnen we ons zelf legitimeren als deskundigen en mogelijke klanten over de streep trekken. Dit is een mogelijkheid om als fysiek persoon een extra uitleg te geven!
- De term crossmedia is heel belangrijk, internet en een website zijn niets anders als gereedschappen in de marketingmix. Gebruik ze samen met andere middelen. Laat deze ook zien in advertenties in offline media of in radiocommercials e.d. Een volledig samenspel van alle mediatechnieken levert het beste resultaat.
- Popups blijven een goed middel, met nieuwe technieken kunnen we de filters omzeilen. Probeer wel stijlvol te blijven, irritatie is dodelijk.
- Grootst mogelijke fout! Een link plaatsen naar een andere site en je eigen site daarmee sluiten. Open links in een nieuwe pagina!
- Als je op een correcte manier je statistieken kunt uitlezen en begrijpen heb je heel belangrijke kennis. Hier kun je zien wat bezoekers op je site doen, waar ze weggaan en hoe lang ze het interessant vinden.
- Meerdere samenwerkingsverbanden met andere sites levert veel potentieel. Je zou zelfs samen content aan kunnen maken. En hierna over alle andere sites verdelen.
- Door bijvoorbeeld sites op te maken voor gerelateerde sleutelwoorden en deze te voorzien van links naar de hoofdsite kunnen we ook traffic genereren.
- Als we nieuwsbrieven maken moeten we dit niet doen door alleen maar promotie erin te proppen. Hoogwaardige content is wat mensen willen, de rest wordt niet geopend.
- Onze site moet specifiek gericht zijn op een marktsegment. In dat segment moeten we waardevolle informatie aanbieden die mensen willen hebben. Als we content schrijven moeten we dan ook steeds onszelf afvragen, zal de lezer dit wel interesseren?
- Als we cpc ads gebruiken kunnen we de prijs van ons product in de kopij noemen. Zo houden we surfers weg en komen de echt geďnteresseerde bezoekers kijken.
- Voor ieder sleutelwoord moeten we twee advertentieteksten maken, google kijkt automatisch welke het beste presteert en laat die uiteindelijk het meest zien.
- Voor de hosting van onze site is een goede service van levensbelang, en de zekerheid van betrouwbaarheid. Een dag uit de lucht kost geld.
- Als we een fors budget hebben kunnen we ons adverteren uitbesteden aan een advertentienetwerkbedrijf, zij plaatsen onze advertentie op diverse platforms die allemaal aan ons gerelateerd zijn.
- Het kopen van mailinglijsten is een manier om snel traffic te genereren en te hopen op viraal effect. Kijk goed uit of de list gegarandeerd opt-in is en of de mensen op die lijst ook daadwerkelijk een band met jouw product hebben.
- Als we fysieke adressen hebben kunnen we vaak de bijbehorende mailadressen ook vinden. Daar zijn bedrijven voor. Je kunt natuurlijk ook een kaartje sturen met een verzoek tot inschrijven via mail en een bonus hiervoor verstrekken.
- Maak je eigen profiel aan op sites zoals hyves en twitter, leg hierin een link naar je site. Misschien het begin van een community.
- Als je online adverteert in nieuwsbrieven e.d. zorg er dan voor om bovenin te komen staan. Het lezen wordt dramatisch minder naar onderen toe.
- Een fysieke uiting, stuur een kaartje en verwijs naar de website waar men een bonus of iets dergelijks kan downloaden. Zet een plaatje van je site op de kaart.
- Heb je echt een belangrijk iets te melden, denk dan eens aan een persbericht. Hiermee kun je echt veel bezoekers scoren. Zorg voor een autoresponder met aanvullende informatie en krijg hiermee emailadressen.
- Op iedere pagina moet men zich kunnen inschrijven, geef een bonus voor deze actie.
- Het doorsturen van de link naar onze site moet worden beloond. Biedt onze bezoekers iets aan als ze een mailtje naar vrienden sturen.
- Een gerealiseerde klant is ideaal voor een vervolgtraject. Hem moeten we blijven benaderen via autoresponders. Dit is zelfs betere biz dan het zoeken naar nieuwe klanten.
- Na de aankoop moeten we met regelmaat extra informatie, tips e.d. verstrekken via autoresponders. Hierdoor voorkomen we het terugsturen van producten en kunnen we meteen passende aanbiedingen meesturen.
- Als je echt continuďteit wilt moet je artikelen blijven schrijven, ervaringen delen, problemen oplossen etc. etc. Deze zaken publiceer je op diverse sites die met jouw markt te maken hebben. Dit is misschien wel het belangrijkste marketinginstrument.
- Als je bij elkaar passende artikelen verzamelt maak je er een e-book van. Dit kun je gebruiken als bonus en aanbieden aan vrienden, klanten en bezoekers van andere sites. Of via de handtekening in je mail.
- Gebruik altijd prikkels om mensen de gewenste actie te laten ondernemen. Beloon bijna alles wat men doet. Natuurlijk met dingen die ons verder niets kosten.
- Als we een nieuwe campagne online beginnen moeten we dit eerst op een apart hiervoor gemaakte pagina doen met een kleine cpc actie om de waarde van een bezoeker te berekenen. Hierna passen we de pagina zo aan dat deze waarde maximaal is. Hierna gaan we er vol tegen aan.
- Door wederzijdse links en het aanmelden bij portalen kunnen we traffic behalen. Door te zoeken op ons belangrijkste sleutelwoord en “ add url” vinden we websites die willen uitwisselen.
- Marktonderzoek kunnen we ook online doen. We maken een pagina die bezoekers exact laat vertellen wat ze in ons product zoeken. Een beloning moet hun enthousiasme aanwakkeren. Cpc kunnen we gebruiken om bezoekers naar onze poll te krijgen.
- Stuur belangrijke webmasters van gerelateerde sites een gratis proefversie en vraag of ze dit product op hun site willen promoten als ze het goed vinden.
- Zoek dat sleutelwoord waarvan je zeker weet dat potentiële klanten het gebruiken in zoekmachines. Hierop moet je alle energie richten bij alles wat je doet. Uiteindelijk kom je in de top 10!
- Ben behoudend, laat je niet met alle voorbijkomende mogelijkheden in! Niet alle advertentiemogelijkheden, bedrijfsmatige sites, zoekmachines e.d. zijn geschikt. Blijf focus houden op dat wat voor jouw belangrijk is. Dwaal niet af!
